„Equity-Marketing“ ist Kapital-Einwerbung von Eigenkapital, so der Public-Marketing-Praktiker Dr. Horst Siegfried Werner ( www.finanzieren-ohne-bank.com ), und umfasst die Finanz-Werbung ( Equity-advertising ) zur Investoren-Gewinnung sowie die Kommunikation mit Anlegern in Finanzierungsgesprächen zwischen kapitalsuchenden Unternehmern und potentiellen Anlegern. Die Finanzwerbung auf Matching-Veranstaltungen, Finanzmessen und in den Online- und Offline-Wirtschaftsmedien ( z.B. Wirtschaftsmagazinen ) zum Aufbau von Investor-Relation-Beziehungen ist für eine bankenfreie Kapitalbeschaffung unverzichtbar. Eine derartiges Bemühen um eine Investor-Relations-Beziehung ( = Investor-Unternehmer-Beziehung ) wird nicht nur bei börsennotierten Aktiengesellschaften unternommen, sondern auch bei ausserbörslichen, mittelständischen Unternehmen oder bei jungen Gründer-Unternehmen. Schon bei Existenzgründern ist das Equity-Marketing zum Aufbau von Kontakten zu einem kleineren Kreis von Anlegern ( meist family and friends oder strategischen Partnern ) zwecks bankenunabhängiger Kapitalaufnahme zu pflegen.
Das Equity-Marketing und Public Relations hat eine primäre Kontakt- und Informationsfunktion bei jedem beteiligungsorientierten Unternehmen, das nicht nur eingleisig auf eine Bankenfinanzierung setzen möchte. Das ergänzende Investor Relations ist die wichtige Information und Kommunikation zwischen der Unternehmensführung ( den Geschäftsführern, den Eigentümer-Gesellschaftern, Beiräten und Aufsichtsräten ) und den finanzierenden Kapitalmarktteilnehmern ( Anlegern und Risikokapitalgebern, Finanzdienstleistern, Kapitalvermittlern und der Wirtschafts- und Finanzpresse ). Insbesondere die öffentlichen Ausseninformationen geschehen unter dem Blickwinkel eines akquirierenden Equity-Marketings als Public Relations.
Zu jeder Zeit einer Kapitalmarktorientierung lohnt sich für ein Unternehmen, ein Investor-Relation als Teil des Equity-Marketings zu initiieren und mit einer individuellen, informativen Unterrichtung von Anlegern und mit der Kommunikation mit den zu gewinnenden Investoren sowie mit Presseveröffentlichungen zu beginnen. Dafür ist zunächst eine Überlegung über die wichtigsten Zielgruppen und Publikationsorgane für die optimale Investor-Relation-Strategie für das Unternehmen anzustellen. Unternehmens-Kennzahlen, Wachstumsaussichten und unternehmerischen Zielvorstellungen und Umsatz- sowie Ertragsvisionen kurz und verständlich an die „richtigen Leute“ zu kommunizieren, ist entscheidend für die erfolgreiche Platzierung eines Unternehmens am Kapitalmarkt.
Neben einem nachhaltigen Pre-IPO-Marketing zum Aufbau einer Investor-Unternehmer-Beziehung spielt die fortlaufende und zielgerichtete Kommunikation mit den Investoren und Risikokapitalgebern eine wesentliche Rolle. Dabei hat die Finanzkommunikation ihre Besonderheiten. Sie muss über Fakten und Zahlen informieren; sie muss treffend auf die wesentlichen Punkte kommen und durch Finanzmarkt-Transparenz die Unternehmensinformationen offen sowie transparent Kenntnis geben. Lediglich die Unternehmen, die mit exakten Informationen das Vertrauen am Kapitalmarkt gewinnen, werden mittel- bis langfristig am Geldmarkt erfolgreich im Wettbewerb um das Investorenkapital sein.
Ein erfolgreiches Investor-Relations über ein Finanz- und Equity-Marketing bedeutet:
· Entwicklung einer umfassenden kapitalmarktorientierten Investor-Relations-Strategie
· Entwicklung eines Investor-Relations-Ablauf- und Zeitplans
· Veröffentlichung von Geschäfts- und Quartalsberichten, Investoren-Briefen
( wie über den www.emissionsmarktplatz.de ) und Online-Informationen
· Erarbeitung und Presse-Verteilungen von individuellen Unternehmensmeldungen
· Organisation und Durchführung von Finanzdienstleister- und Investorenkonferenzen
· Konzeption und Umsetzung eines Online-Investor-Relation-Portals
· Ausarbeitung von Marketing-Flyern, Investoren-Memoranden, Fact-Sheets und Firmen-Präsentationen
· Kommunikation und Pflege der Beziehungen zu Finanzdienstleistern, Anlegern und Finanz-Journalisten
· Kommunikation auf Finanzmessen, Eigenkapital-Foren, Finanzdienstleister- und Investoren-Treffs
· Organisation von Roadshows und Investorengesprächen
· Ständige Fortschreibung der Geschäftsperspektiven und Marktplanungen
· Erarbeitung, Auswahl und Platzierung von Finanz-Veröffentlichungen
(Produktinformationen, Zwischenbilanzberichte, Factbook-Info´s und Factsheets-Versand )
· Steigerung der Anlegerzahlen durch neue Zielgruppen-Erschließung
· Einweisung und Coaching durch professionelle Kapitalmarktexperten
· Veranstaltungen im eigenen Unternehmen mit Besichtigung und Investoren-
Einzelgesprächen
· Konzeption und Schaltung von Finanzmarktwerbung und Anzeigenkampagnen.
Interessenten erhalten von dem Equity-Marketing-Praktiker Dr. Horst Siegfried Werner unter dr.werner@finanzieren-ohne-bank.com weitere Details.



